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浅析:从投资角度看快消品B2B惠下单为什么失败?

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  • 时间:2019-02-27 18:38:44
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(网经社讯)关于B2B创业的思考,这其实我已经写过好几篇文章提到过了。如2017年上半年和年底的《 《快消品B2B,基因定生死未来》、《消费品业B2B,2017年总结篇》等。当时都是从行业专业角度的认知与解读。当时自认为已经对消费品业B2B有了自己的认识,也提出了只有两条发展路径。一是服务增值,一是品牌溢价。

并且,提出后,这一年多就已经基本?#29260;?#20102;对我本应该最关心的该赛道的创业项目的了解,虽然我一直认为,消费品业中间层级竞争与无序损耗太多,应有改善与创新空间。

当时就认为,B2B可能只是一个基于移动互联工具,想进行的商业模式突破,并且基本是打劫式的,而上游的制造商品牌商、下游的零售终端,并没有得到?#27973;?#23454;质性的业绩、发展改善。B2B商在传递价值上,自己的服务能力,并没得到突破。

因而,B2B中间商,现在基本可以判定为,可以通过新形势下的一些有利变化,来进行自我能力的改善,以及进行一些更专业化的成长,其它的路径,要成功,多只是个案。

投资人,也可能只看能冒出来的头部企业

看到这几年,一些行业、企业将自己行业不被资金重视、自己企业没被风险投资基金投中,同时可能投资机构投中的企业虽然被钱烧得看似影响力大了,但也问题频频,于是蔑视链被打开,一些不明投资界就里的人,就将问题责任都归咎于投资机构,大部分文章就有“资本方瞎烧钱”、相当部分评论有“资本方傻”的底层潜意识。

其实,这还是有失偏颇的。

天使、风险投资,对于一些新行业、新机会、新企业,很难像事后分析或成熟行业一样,将各种条件要素分析清楚,除一部分跟随一些头部投资企业投资之外,由于很少有前期经营数据,很难百分百看准一个企业,就像IDG熊晓鸽所说的:做风险投资是一个遗憾的职业。

但是,看好一个行业,又看不准一个企业怎么办?投资机构不少采取的是投所谓“头部企业”的办法。如果头?#30475;?#26032;企业太火,还投不进去,可能会求其次,即投相对熟悉情况的企业。

所以,除开风口太大,相关创业项目多,一般来讲,除开形势变化全行业全赛道覆没,一个赛道或一个行业最终总是会有头部一两个企业能跑出来,最终实现上市或者占领行业之巅等等,这样,投资机构或者能盈利或者能实现不失利。

所以,那些没被投中,或者觉得投资机构投的企业问题重重,他们其实?#24425;?#30693;道的,但这并不是投资机构的最?#31449;?#23450;因素。就像有的创业者的项目?#27973;?#22833;败了,如他再创业,投资人还可能会投一样,投资行业相较企业而言,相对能容忍部分创业项目失败或出现问题。其投十个企业,只要有一两个成功,就可能?#27973;?#21151;的投资,跟我们作为一个企业主,只能成功不能失败,对失败的看法是不一样的的。

回看快消品B2B创业原来的争论

记得B2B行业有过所谓的“全国性?#34987;?#26159;“区域性”之争,从投资来看,全国性是能跑出一两个企业来的,而一些区域性的,成为西南王、东北王,?#24425;?#21487;能的。

消费品业市场如此之大,各品类也?#34892;?#21306;隔,连白酒都要与快速消费品中的食品饮料分隔开,就知道,其实真正做出来,是有空间存活的,所以,这里在投资人眼里,可能根本不需要争论。

至于一些所谓的前置仓、专业做仓配、还是综合运营商这些的争论,则只是B2B能力能否更突出,以及在新形势下取得更大优势的问题,也可能根本不是投资机构要看的内容。

没有能力做更?#21028;?#30340;渠道中间商,无论这里如何分析争论,都是没有未来的。

另外,消费品业B2B商们能力提升了,功能的更专业化或更整合,是B2B创业要得到支持与鼓励的。而只是因为有了移动互联,仅仅利用自己能开发或应用SAAS来下单,从而抢夺价值链中其它层级成员的利益或空间,这种所谓的商业模式创新,在如此传统的行业及如?#27515;?#30410;相关的渠道关系中,是不太被支持的。

惠下单为什么无人?#20248;蹋?/strong>

从上面分析看来,B2B创业的头部企业已经显现。阿里的零售通、京东的新通路,一是都已经基本成型,二是二者在后续仍可?#20889;?#25226;自有资金、资源进行投入,他们本身又是无边界的全国性拓展,所以,对于投资机构来讲,?#35789;?#36824;有一些其它的还算可以的B2B企业,投资也会谨慎了。

另外,经过前几年的疯狂,投资机构越来越发现一个投资的坑,就是商业模式创新式的创业。可以说,除开极个别的创业,?#35789;?#26159;商业模式创业,但是前期已经获取了流量,也能在将来依靠获取到的流量,一是基本能够存活,二是通过流量与运营,还能作些其它的更可能的发展。

但是,现在,商业模式创业几无人看了,不少企业明确投资标准:不看商业模式创业。因为看来看去,最终还是要花无底洞的钱去获取流量或机会,而一则是流量红利与轻易获取的机会几乎没有了,二是市场与消费认知已经成熟了,项目做出来,也就那点市场,也就那点消费,而投资机构想要的大延展、?#19978;?#35937;空间基本没有了,也就没了可高获得的机会。

而惠下单,分析到底层,其实就是商业模式创业。

这种创业,后期几无盈利模式升级可言,或者说发展空间。其靠软件来得到未来,而现在的这类软件,已经不是核心能力,?#27973;?#23481;?#36164;?#29616;。

所以,惠下单,资本市场不看好,是情理之中的事。

消费品业B2B未来判断

?#35789;?#29616;在还有几个巨头企业在不断深入,并且仍有从各通道进入来的创业者,但从行业发展分析来看,未来可能会有呈现两种状况:一是头部B2B也就是那几个,他们可能会通过自己的商业系统成熟,从而与制造商、品牌商形成更紧密的合作关系。另外,就是区域性的,通过自己在消费品流通分销过程中体现出更专业的商流、物流、信息流、资金流等专业能力,或者之间的整合,从而实现对中国消费品业中间层级的升级引领,从而带动流通分销的进步。(来源:食品饮料酒 文/谭长春 编选:网经社-盛世华彩)

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